Quelle est la rentabilité d’un magasin d’optique indépendant ?

En tant qu’opticien, vous avez vu votre marge s’effriter avec l’arrivée du 100% santé et la montée en puissance de la concurrence.

Vous vous questionnez également sur la rentabilité de vos confrères :

• Leurs magasins d’optique gagnent-t-il plus que le vôtre ?
• Leurs marges sont-elles plus élevées ?
• Comment font-ils pour optimiser leur rentabilité ?
• Et surtout, qu’est-ce qui pourrait contribuer à améliorer la rentabilité de votre point de vente ?

Lisez ce qui suit, nous allons vous donner des éléments de comparaison.

Quelle est le chiffre d’affaires moyen d’un opticien indépendant ?

Le chiffre d’affaires d’un opticien indépendant est de 350 000 € / an en moyenne.
Avec en général 1 ou 2 salariés pour l’accompagner dans son activité.

Un opticien indépendant vend en moyenne 3 paires de lunettes par jour.
Avec un panier moyen de 403 € HT (verres + montures).

Et selon l'UFC, les opticiens font 275 euros de marge brute par équipement (verres + montures) enseignes et opticiens indépendants confondus.

 Fort de ce constat, vous vous demandez si les autres opticiens indépendants ont une meilleure rentabilité que la vôtre ?

Quels sont les facteurs qui impactent la rentabilité d’un magasin d’optique ?

La rentabilité d’un point de vente va dépendre de plusieurs facteurs :

• Du nombre de salariés, qui alourdit les charges, mais allège votre emploi du temps et assure le suivi de plusieurs clients.
• Du pouvoir d’achat de votre clientèle.
  Pour exemple, Branchélunettes un opticien de Bar-Le Duc a une clientèle CSP+, ce qui lui permet d’avoir un panier moyen de 527 € HT contre 403 € HT pour le panier moyen habituel.
• De l’emplacement du magasin : centre-ville, zone de chalandise étendue ou petite commune de 5000 habitants…
• Du délai de renouvellement entre deux équipements.
  La fréquence de renouvellement des porteurs de lunettes est en moyenne de 29 mois. Si vous arrivez à réduire ce délai, vous gagnez en rentabilité.
• Des investissements réalisés pour le matériel de réfraction parfois très couteux.
• Du montant du loyer du magasin.
  Est-ce une location ou un achat ?
  Sachant que l’achat est un investissement qui permet, à terme, de se constituer un patrimoine immobilier.
• Du niveau de concurrence.
  En 10 ans, le nombre de magasins d’optique en France a augmenté de plus de 50%. Dans une zone où il y avait auparavant 2 opticiens, il y en a aujourd’hui 5.
• Des montants investis en opérations de communications.

Certains facteurs sont difficiles à faire évoluer (comme votre emplacement ou votre masse salariale), en revanche, vous allez pouvoir optimiser certains leviers pour que votre point de vente vous rapporte plus.

Qu’est-ce qui pourrait contribuer à améliorer la rentabilité de votre point de vente ?

• Renforcer la fidélisation.
  Si 60% de vos clients sont fidèles, cela signifie que vous en laissez partir 40%.
  Pour un magasin d’optique standard, cela représente 140 000€ de chiffre d’affaires qui partent chez vos concurrents.
• Revoir votre politique d’achats afin de mieux négocier vos prix.
• Gérer vos stocks plus finement pour éviter les invendus.
• Conquérir de nouveaux clients.
  Un magasin réalise en moyenne 31% de son chiffre d’affaires avec les nouveaux clients. Il faut à tout prix éviter qu’un prospect confie l’équipement de ses yeux à l’un de vos confrères.
  
  

Les solutions d’Optic Performance vous aident à booster la rentabilité de votre point de vente.

Nos solutions visent à vous aider à améliorer la performance et la rentabilité de votre magasin.

Nous accompagnons les opticiens avec l’analyse de la performance du magasin à partir des données de vente chiffrées (qui sont anonymisées et confidentielles). Cette analyse permet d’identifier vos forces et faiblesses ainsi qu’un possible manque à gagner de votre point de vente.

Des opérations marketing de fidélisation et d’acquisition client peuvent ensuite être orchestrées pour améliorer la rentabilité de votre point de vente.

Nous analysons également le retour sur investissement de chacune des campagnes.

N’attendez plus ! Demandez un rendez-vous téléphonique dès maintenant pour découvrir nos solutions et booster la rentabilité de votre magasin.

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1) Selon le barème fiscal Francis Lefebvre 2012