Les Français et leurs lunettes de soleil

A l’approche des beaux jours, découvrez les chiffres clés sur l’usage des Français en matière de solaires.

 

Utilisation des lunettes de soleil

61% des Français portent régulièrement des lunettes de soleil et seuls 13% d’entre eux n’ont pas de monture de soleil (1).
34% des Français sont équipés de solaire correctrice.

 

Lieu d'achat des solaires

67% des Français achètent généralement leurs solaires chez un opticien.
Néanmoins, les circuits d’achat des solaires non correctrices « hors opticien » augmentent.
Ces circuits sont de plus en plus nombreux :

• Internet,
• Enseignes de modes,
• Magasins de sport,
• Hypermarchés…

A noter que la propension à acheter chez un opticien est :

• Nettement moins élevée chez les moins de 35 ans,
• Nettement moins élevée chez ceux qui ne portent pas de correction.

Or pour 65% de ceux qui n’achètent pas chez un opticien, c’est parce qu’ils ne pensent pas à le faire !

C’est donc à vous d’être pro-actif dans votre communication pour que les prospects pensent à vous en priorité.

Essayage des solaires

95% des Français trouvent qu’il est important d’essayer les lunettes de soleil avant de les acheter.

C’est un bon point pour les opticiens qui ont tout intérêt à mettre en avant l’essayage en magasin et d’inciter les clients à pousser la porte du magasin plutôt que d’essayer leurs lunettes via une application digitale d’essayage virtuel de lunettes.

Avec le Covid, pensez également à mentionner que vous désinfectez soigneusement les montures après chaque essayage pour sécuriser vos clients.

Budget moyen pour une paire de solaires

100€, c'est le budget moyen des Français pour l'achat d'une paire de lunettes de soleil.

L’achat d’une paire de solaires permet de booster votre panier moyen, pensez à la proposer à vos clients !

Quantité et renouvellement des lunettes de soleil

En moyenne les Français possèdent 2 paires de lunettes de soleil et 62% les renouvellent tous les 2 ans.

En France, il se vend près de 5 millions de paires de lunettes de soleil par an (2).

C’est une bonne opportunité pour relancer vos clients via un mailing papier ou un emailing.
Mettez en avant votre nouvelle collection ou proposez-leur une promotion sur leur prochaine paire de solaire.

Critères de choix des montures solaires

L’achat d’une paire de lunettes de soleil non correctrice est souvent un acte spontané.
Voici les principaux critères d’achat :

• L'esthétique
• Le prix
• La protection

Les lunettes de soleil représentent environ 16 % du chiffre d’affaires d’un opticien (3).
Et même si ce n’est pas votre cœur de métier, optimiser la vente de solaires peut contribuer à augmenter votre revenu.

 

 

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